وكالات - الاقتصادي - يتخذ العديد من الأشخاص قرارات إنفاق سيئة يندمون عليها فيما بعد، ويقولون لأنفسهم إنهم سيكونون أكثر حذرًا في المرات القادمة، وسيفكرون كثيرًا قبل الإقدام على شراء أي شيء، لكن يتكرر الأمر ثانية ويتكرر الندم، دون أن يتمكن الأشخاص من السيطرة على قرارات الشراء أو الإنفاق.ويتساءل كثيرون عن السبب الذي يجعلهم يندفعون لشراء أشياء، رغم شعورهم بالندم فيما بعد.
|
5 أسباب نفسية وراء قرارات الإنفاق السيئة |
||
|
السبب |
|
الشرح |
|
1- تفضيل المكافآت الفورية والأصغر |
|
- وتشير مانلي إلى أن هذا الدافع لدى بعض الأشخاص هو السبب وراء إفراطهم في الإنفاق، مضيفة أن التحكم في الانفعالات بشكل أفضل، والاستعداد لتأجيل الإشباع، هو الفرق الأساسي بين من لا يفرطون في الإنفاق ومن يفعلون ذلك.
- وتقول مانلي إن الأشخاص الذين يفكرون في مزايا وعيوب قرار الإنفاق، تكون لديهم عادات إنفاق أفضل، بينما يميل الأشخاص المندفعون، الذين يفضلون المكافآت الفورية على المكافآت المؤجلة إلى الإفراط في الإنفاق. |
|
2- مبدأ الندرة |
|
- عندما يرى بعض الأشخاص على سبيل المثال جملة "عرض لفترة محدودة" عند تسوقهم عبر الإنترنت، فإنهم يشعرون برغبة ملحة في الشراء.
- يقول فاسيليس دالاكاس، أستاذ التسويق في جامعة كاليفورنيا، إن المستهلك الذي كان من الممكن أن يفكر فيما إذا سيشتري هذا المنتج أم لا، من المرجح أن يقدم على شرائه بعد قراءة مثل هذه العبارات، خوفًا من تفويت فرصة شرائه، ومن أنه لن يصبح متوفرًا. |
|
- مغالطة التكلفة الغارقة |
|
- من الأمثلة على مغالطة التكلفة الغارقة أن يقوم أحد الأشخاص بدفع رسوم لعضوية صالة الألعاب الرياضية، ورغم أنه لا يذهب إليها إلا نادرًا، فإنه يستمر في دفع رسوم شهرية، لأنه لا يريد أن يهدر الأموال التي دفعها بالفعل للحصول على العضوية. |
|
4- خدعة السعر الجديد |
|
|
|
5- التيسير الاجتماعي |
|
- قد يصبح التيسير الاجتماعي ذا تأثير سيئ عندما يتعلق الأمر بالإنفاق، ويظهر ذلك بشكل كبير في المزادات، ففكرة أن الآخرين يتنافسون على نفس الشيء، تزيد من صعوبة اتخاذ قرار عقلاني فيما يخص عملية الشراء، وليس من الضروري أن يكون الشخص داخل صالة مزاد، فإنفاق الأموال في وجود آخرين يمكن أن يجعل الشخص يتخذ قرارات غير عقلانية. |
