الاقتصادي- تخيل أن يصل مرتبك السنوي إلى مليون دولار! يبدو الأمر مزحة، فنسبة لا بأس بها من شعبنا يقبع تحت خط الفقر المقيت، والجزء الآخر هو متوسط الحال الذي ما أن يمر أول أسبوع من الشهر إلا وطار الراتب المنتظر تاركًا خلفه ديون وضغوط ووجع في القلب...

لكن، لعل المليون دولار ليست بعيدة المنال كما نتوقع... فالسر هو، حسب ما وردنا، في الريادة! 

لكن لأنني مثلكم تمامًا، ما زلت مجرد حالم بجيبين فارغين، فلا نصيحة لكم عندي... بل سأترككم مع آراء من حصلوا فعلاً على مليون دولار سنويًا من عرق جبينهم.

1- أحبب زبونك
نصيحتكم الأولى من الريادي تيم نوين، مؤسس ومدير عام شركة "BeSmartee" للإقراض.
يقول نوين: "عليك ان تجعل زبونك هو مركز اهتمام أي شيء تفعله. هل تفكر في أخذ أجازة مثلاً؟ فكر أولاً كيف يؤثر ذلك على زبائنك.
هل تفكر في مراجعة برامج حوافز موظفيك؟ فكر أيضًا بكيف يؤثر ذلك على زبائنك.
أدرس تأثير كل خطوة تأخذها على زبائنك، وضع المرتب والمال على هامش اهتماماتك".

2- عزز أساساتك
نصيحة مارجوت ميكاليف، مؤسسة ومدير عام "مطبخ غابرييلا"
تقول ميكاليف: "يبنى الأساس المتين بتوفر شبكة من المستثمرين، أو علاقة قوية مع مدير بنك أو قائد مؤسسة... فأي ربح كبير حققته كان بسبب أساس بنيته قبل ذلك سنوات".

3- ركز على الثقافة
مؤسس "StarrDesign" للتصميم الهندسي والمعماري ينصح بفهم الثقافة والحضارة.
ويوضح: "فهمك للثقافة سيدر عليك بالمال، فعندما ابتدأنا وشريكي في مشروعنا ركزنا على تغيير نهجنا وتوقيعنا، وعاد ذلك بأرباح طائلة.
بفهمك ثقافة من حولك وماذا يلهمك يمكنك ان تجعل مشروعك يقف على ساقين قويتين.

4- ركز على المنتج ثم إنمائه
سايمون سليد مؤسس "Affilorama" للتسويق عبر الإنترنت والمدير العام
يقول سليد انه إذا رغبت بالانضمام إلى أصحاب الملايين، فاخترع منتجًا رائعًا ثم تابع نموّه من خلال مقارنة ادائك الحالي بالسابق بأداة قياس معينة مثل، نسبة الأرباح أو عدد القطع التي بيعت... فركز على ان تتفوق غدًا على أرباح اليوم أو عدد القطع التي بيعتها، هذه الاستراتيجية تحقق استدامة وسيطرة.

5- تفهم مخاوف الطرف الآخر في المصلحة
الخبير المهني تيد ليونهارت يقول: "حصلت على ما يزيد عن مليون دولار خلال عام واحد، عبر فهمي لما يحرك الناس، فمثلاً ساعدت زبائني على التخلص من خوفهم، وساعدت اناسًا على تحقيق مرادهم.. فإن كنت ترغب بالنجاح عليك ان تتفهم خوف الزبائن عند إنفاقهم مبالغ كبيرة، وعليك أن تتعلم كيف تخلصهم من هذا الخوف".

6- ثابر!
ينصحك أجاي براساد من (GMR) للترجمة، بأ تكون مثابرًا، ويقول: "النجاح في مشروعك سيكون أصعب وأطول وأكثر كلفة مما خططت له، نصيحتي لك، ثابر واستمر".

7- كافح!

تقول هايدي بركارت، من مجموعة "دين" لاستشارات الإسكان: "عندما كنت في الواحدة والعشرين من العمر انخرطت في الوساطة العقارية في نيويورك، وكانت أول ثلاثة أعوام لي في هذا العمل عبارة عن مكافحة يومية، فعملت لأيام كاملة دون نوم أو إجارة نهاية الأسبوع، ولم أكن آكل سوا الفستق... وفي الربع الرابع من سنتي الثالثة بدأت أخيرًا بإتمام الصفقات، ومنذ ذلك الحين لم ينخفض مرتبي السنوي عن عشرات الآلاف من الدولارات، وقد يتعدى في كثير من الأحيان المليون.

أعتقد أن هذا الإنجاز يتعلق بشكل كبير في شخصيتي النضالية.

8- أنم الأشياء بطريقة عضوية

تقول رومي تورمينا، من مجموعة "ساي" للأدوية والعلاجات، أنها قادت المجموعة بالاعتماد على الطرق العضوية، الأمر الذي أتاح لهم البقاء في السوق، والحصول على مصداقية وشهرة كبيرتين.

9- ابن علاقات شخصية

يؤكد أندرو رويس بيور مدير عام "رويس" للصناعات الجلدية، أنه قادر على الحصول على ما يزيد عن 6 ملايين دولار في العام، عبر الحفاظ على علاقة شخصية مع كل زبون له. ويقول: "بنيت شركتنا أساسًا على التواصل بين الناس، فنحن نؤمن بأفضلية أن يكون لدينا عدد قليل من الزبائن الجيدين، بدلاً من أن نخدم كل الناس".

10- أبق عينيك على الهدف المنشود

الشريك والمؤسس المشارك في شركة "JAMF" للبرمجيات، يقول: "أنصحك بالتركيز على فكرة "أين تريد أن تكون"، وألا تفكر كثيرًا في الأشياء التي قد تسوء مستقبلاً، فمعظمها لا تحدث، بل يحدث ما لا يكون عادة بالحسبان".