الاقتصادي - لطالما شكّل التفاوض على سعر السيارات الجديدة أو المستعملة سمة أي صفقة لشراء المركبات، سواء من صالات الوكلاء الحصريين، أو معارض المستعمل الرائجة في مختلف الدول. وكي تستطيع إبرام أفضل صفقة ممكنة بنتيجة التفاوض مع البائع، لا شك في أن بعض النصائح ستكون مفيدة لك. فبماذا تنصح خدمة "يو إس نيوز.كارز"؟

1 - استخدم أدوات التكوين الإنترنت
أصبحت زيارة موقع الشركة المصنعة على الويب وبناء سيارة أحلامك ثم السيارة التي تناسب ميزانيتك طريقة قياسية لبدء البحث عن سيارة جديدة. فهذا واحد من أكثر أجزاء العملية متعة، حيث يمكنك تحديد الألوان والتشطيبات والخيارات ومعرفة تكلفة كل خيار، بما يساعدك في أثناء التفاوض.

2 - حدد ميزانيتك
معرفة السعر الذي يمكنك تحمّله تساعدك على مقاومة الضغط للترقية أو الدفع الزائد. إذ يجب أن تهدف إلى دفع 20% مقدماً، بما في ذلك مقايضة سيارتك القديمة بواحدة جديدة. أدخل الأرقام من أداة التكوين في حاسبة أقساط السيارات عبر الإنترنت. والهدف هو العثور على ميزانية حيث لا تستهلك المدفوعات الشهرية أكثر من 10% من راتبك.

3 - اكتشف عروض الآخرين
تتمثل إحدى أكثر الأدوات فائدة في العصر الرقمي لتسوق السيارات بالقدرة على معرفة ما دفعه المشترون الآخرون للسيارة نفسها في منطقتك. فما عليك سوى إدخال التشطيب والخيارات التي تريدها في محرك بحث ومعرفة ما دفعه المشترون الحقيقيون أخيراً، وحاول أن تبدأ عرضك التفاوضي عند الحد الأدنى.

4 - اختر التفاوض عبر الإنترنت أو شخصياً
إذا كنت تعرف بالضبط السيارة التي تريدها وكيف تريد تجهيزها بالضبط، فإن التفاوض عبر الإنترنت هو الخيار المناسب لك. فيمكنك التواصل بالعديد من الوكالات من خلال مواقعها الإلكترونية لإخبارهم بالسيارة التي ترغب في شرائها وأنك تبحث عن أفضل سعر. وإذا أخذت بعض الموديلات في الاعتبار، أو كنت أكثر مرونة في الخيارات، أو لديك حد صارم لميزانيتك، فستحتاج إلى التفاوض شخصياً. ومن الممكن استخدام مزيج من التكتيكين.

ويمكنك زيارة عدد قليل من وكالات السيارات وإجراء اختبارات القيادة، وإخبار مندوب المبيعات بأنك تبحث عن السيارة المناسبة بالسعر المناسب. وعندما تقرر شراء سيارة معينة، يمكنك الاتصال بهذه الوكالات من خلال مواقعها على الإنترنت وطلب عروض الأسعار.

5 - سلّح نفسك بالمعرفة
ثمة الكثير من المعلومات المتاحة أمامك لشراء سيارة عبر الإنترنت، لذا من المنطقي أن تستفيد منها. ويمكنك تحديد النطاق السعري للسيارة التي تهتم بها، وتقدير قيمة سيارتك المستعملة، ومعرفة الحوافز المتاحة من الشركة المصنعة، إضافة إلى الضرائب المحلية ورسوم الوكالة التي ستُضاف إلى السعر.

6 - التفاوض على السعر لا الدفعة
هدفك الاتفاق على سعر نهائي للسيارة وليس الدفعة شهرية. ومن السهل على البائع التلاعب بالدفعة من خلال تمديد مدة القرض أو تطبيق سعر فائدة مبالغ فيه. عليك أن تسعى لتثبيت السعر الإجمالي للسيارة قبل مناقشة الدفعات الشهرية. وتوجد حاسبات مدفوعات السيارات عبر الإنترنت يمكنها مساعدتك في تقدير المدفوعات الشهرية للسيارة التي تريدها قبل أن تطأ قدمك أرض صالة العرض أو تتصل بمندوب المبيعات عبر الإنترنت.

7 - احصل على تمويل معتمد مسبقاً
هناك ميزتان للحصول على التمويل قبل بدء عملية التفاوض. أولاً، يمكنك إبلاغ مندوب المبيعات بأنك حصلت فعلاً على قرض، واطلب منه ترتيب الفائدة. وثانياً، ضع حداً ثابتاً لميزانيتك. وإذا تمت الموافقة المسبقة عليك مقابل 30 ألف دولار، فإن هذا يزيل إغراء الدفع الزائد مقابل تشطيب أو خيارات لا تحتاج إليها.

8 - رفض الإضافات على سعر السيارات
أحياناً، تضيف الوكالات خدمات إضافية، مثل تظليل النوافذ أو الإطارات المملوءة بالنيتروجين، التي يمكن أن تزيد من السعر المتفاوض عليه بمئات الدولارات. هذه الإضافات عادة ما تكون أرخص بكثير في أي مكان آخر، لذا إذا كنت تريدها، ففكر في إضافتها لاحقاً. وينطبق الشيء نفسه على الضمانات الممتدة وتأمين الفارق. ولا يستخدم معظم المشترين التأمين الممتد أبداً، بما يجعله مضيعة للمال بالنسبة إليك ومكافأة للوكالات.

وفي حين أنك تريد تأمين الفارق، لا يجب أن يأتي من الوكيل. ويمكنك الاستفسار من شركة التأمين الخاصة بك عن تغطية الفارق قبل بدء عملية التفاوض، ومن المرجح أن يكلفك ذلك أقل.

9 - خذ وقتك وحافظ على هدوئك
بعدما أجريت بحثك أصبحت متسلحاً بالمعرفة والأرقام، ولديك ميزة في معرفة ميزانيتك ومقدار تكلفة السيارة التي تريدها. والمفتاح الآن هو الحفاظ على هدوئك في أثناء المفاوضات. ومن السهل أن تشعر بالإحباط من العملية أو تكون متحمساً بشكل مفرط بشأن القيادة إلى المنزل بسيارتك الجديدة. ويمكن أن تتسبب مثل هذه المشاعر بالتسرع في المفاوضات وربما دفع مبالغ زائدة.

أما المفاوضات عبر الإنترنت، فتجعل هذا الأمر أسهل عليك قليلاً من خلال إزالة جانب الضغط العالي وجهاً لوجه. ويمكنك استخدام الدردشة أو البريد الإلكتروني أو الرسائل النصية لمنح نفسك الوقت للنظر في عرض الوكالة قبل الرد. وبصرف النظر عن مكان إجراء مفاوضاتك، ستخرج راضياً، علماً أنك اشتريت السيارة التي تريدها بالسعر الذي كنت تعتزم دفعه.